个人观点：不看好拼多多，低价模式未必长久

拼多多现在风头日盛，几乎成为现象级的电商，号称用最短的时间成为全国第三大电商。

对于拼多多的模式，我个人是非常不看好的，因为拼多多之所以病毒式的传播，并迅速发展壮大，无非靠一个词——低价。

无论是0元抽奖，还是多人拼团，其实并不新鲜，它的本质就是低价。低价并不是拼多多的首创，那么为什么它能迅速壮大呢？

源于以下几点：

1. 借助全民社交的风口，腾讯的微信现在几乎是最大的社交平台，而对于腾讯和阿里来说，中间是有无法突破的壁垒的。因为阿里系很难渗透进腾讯的社交平台，就给了拼多多机会。

2. 消费“升级”带来的空间，现在淘宝给低价爆款降权，流量向品质和口碑转移，这样除非专门去找，否则第一页特别低价的产品不会获得比较好的流量。

3. 创始团队拿到比较多的启动资金，前期可以通过烧钱迅速拓展人群。

4. 营销方面，不只是说低价就可以，低价也要有创意，各种0元抽奖、低价拼团让它能病毒式传播提供了可能。

5. 其他方面，通过0平台费来吸引商家入驻拼多多，并让商家提供低价拼团，来置换站内流量和资源。

总之拼多多的迅速崛起并非偶然，属于特定时期的特点事件，无法复制的。但是如果拼多多一直通过低价模式的话，肯定不会长久，因为所有的电商平台要想长久，必须要平台、商家、买家三方共赢才行。

拼多多初期借助腾讯的社交平台，可以病毒式的扩张，一旦达到一定的规模，流量红利没有了，势必同样涉及到消费升级的问题。没有利润商家无法生存，低价产品质量差买家不满意，这个矛盾如何调和，是需要大智慧的。

虽然阿里系针对拼多多做了一些举动，但是我并不认为拼多多对阿里造成多么大的冲击，无非是看上了拼多多的那点用户而已。

除了已有的网购人群之外，很多新增的拼多多用户大多是没有网购经历的，特别是一些年龄比较大的用户，通过拼多多正好把微信红包里的钱消费掉。而这些人要想通过淘宝购买东西，注册支付宝和绑定银行卡是一个很难逾越的门槛，不仅仅是会不会的问题，而是信任度的问题。

那么这些用户通过拼多多习惯了网购之后呢？红包里的钱用完了呢？肯定有一部分人会去绑定银行卡进行消费，那样淘宝、天猫和京东的机会就来了，一个更大的平台，产品更丰富，质量更好，会不会向这些平台转移呢？

其实相对来说，拼多多并没有护城河，因为它的初始用户主要靠微信，微信虽然对阿里来说是护城河，但是对京东不是啊。

所以结局很可能是这样的：拼多多大部分成熟用户转移到京东，小部分用户转移到阿里系，是非常容易的。